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Thiago é formado em Engenharia de Produção, pós-graduado em estatística e mestre em administração pela Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF). Black Belt em Lean Six Sigma, trabalhou com metodologias para redução de custos e otimização de processos na Votorantim Metais, ingressando posteriormente na MRS Logística como trainee, onde ocupou posições de gestor e especialista em melhoria contínua. Com certificação Microsoft Office Specialist (MOS®) e Auditor Lead Assessor ISO 9001, atendeu a diversas empresas em projetos de consultoria, além de treinamentos e palestras relacionadas a Lean Seis Sigma, Carreira e Empreendedorismo em congressos de renome nacional como o ENEGEP (Encontro Nacional de Engenharia de Produção) e internacional como Congresso Internacional Six Sigma Brasil. No ambiente acadêmico atua como professor de cursos de Graduação e Especialização nas áreas de Gestão e Empreendedorismo. Empreendedor serial, teve a oportunidade de participar de empreendimentos em diversos segmentos. Fundador do Grupo Voitto, foi selecionado no Programa Promessas Endeavor, tendo a oportunidade de receber valiosas mentorias para aceleração de seus negócios. Atualmente é mentor de empresas e se dedica à frente executiva da Voitto, carregando com seu time a visão de ser a maior e melhor escola on-line de gestão do Brasil.

Saiba como você pode vencer qualquer debate e vender suas ideias utilizando os “truques” das pessoas que mais se destacam por seu poder de convencimento.

Livro 38 Estratégias Para Vencer Qualquer Debate – A arte de ter razão – Arthur Schopenhauer

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<p>Já parou para pensar que sua vida só dará uma verdadeira guinada quando você aprender como vender suas ideias? Vencer a timidez e o nervosismo diante de opiniões contrárias é totalmente possível quando você aplica simples técnicas de persuasão.</p><p>Neste resumo você vai saber como ter sucesso ao debater ideias e aumentar sua credibilidade diante de chefes, colegas de trabalho, clientes e fornecedores. Quer ver os detalhes? Venha que vamos explicar tudo.</p><h2><strong>Sobre a obra</strong></h2><p>O livro “38 Estratégias Para Vencer Qualquer Debate – A arte de ter razão”, de autoria de Arthur Schopenhauer, foi publicado em 2014.</p><p>A obra apresenta 128 páginas que abrangem os conceitos básicos de dialética e as estratégias direcionadas para as pessoas que desejam aprender como defenderem suas ideias e a se protegerem dos opositores.</p><p>Muito usado por profissionais de todas as áreas, este livro é reconhecido por reunir os melhores “truques” usados na arte da persuasão.</p><p>Curioso para saber os ensinamentos desse autor? Dê um passo adiante e adquira o livro por meio do link:</p><ul><li><a target="_blank" rel="noopener"  href="https://www.amazon.com.br/gp/product/B00OZV1OAK/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=1789&amp;creative=9325&amp;creativeASIN=B00OZV1OAK&amp;linkCode=as2&amp;tag=1006b4-20&amp;linkId=731a12d70d3b90788773de77cd95e270">38 Estratégias Para Vencer Qualquer Debate – A arte de ter razão</a></li></ul><h2><strong>Sobre o autor</strong></h2><p>Arthur Schopenhauer foi um filósofo alemão que viveu entre os anos de 1788 e 1860, tendo se formado em filosofia pela Universidade Humboldt de Berlim e considerado um dos nomes mais importantes do século 19.</p><p>Além da filosofia, as obras de Schopenhauer exerceram grande influência na literatura, psicologia, artes e demais campos de conhecimento. Outras obras deste autor que merecem destaque são:</p><ul><li>“A arte de escrever”;</li><li>“As dores do mundo”;</li><li>“O mundo como vontade e representação”.</li></ul><h2><strong>Este livro é indicado para quem?</strong></h2><p>As estratégias contidas neste livro são indicadas para líderes de empresas, vendedores, profissionais que atuam em processos de negociação, consultores, advogados e todas as pessoas que, de alguma forma, necessitam vender suas ideias.</p><h2><strong>Ideias principais do livro</strong></h2><ul><li>A dialética é a arte de discutir de modo a ter razão. Ou seja, trata-se de exercer o poder de convencimento;</li><li>Saber como explorar os pontos fracos e confundir a argumentação adotada pelo oponente são os pilares para vencer um debate;</li><li>É possível fragilizar o oponente e desqualificar os argumentos ao utilizar técnicas simples como, por exemplo, usar a exceção para destruir a tese;</li><li>Conquistar a audiência é essencial para desestabilizar o opositor e convencer as pessoas com mais facilidade;</li><li>Os ataques pessoais só podem ser usados (ou levados adiante) em último caso.</li></ul><p>Neste resumo, iremos mostrar as principais estratégias e técnicas para que você domine de vez a arte do convencimento. Vamos ver agora quais são?</p><h2><strong>Overview: Conceitos sobre dialética</strong></h2><p>Essa parte mostra o que você precisa saber sobre dialética e elementos essenciais de um debate.</p><h3><strong>Lógica x dialética</strong></h3><p>Enquanto a lógica está ligada a uma verdade objetiva, a dialética foca na defesa das afirmações (embora elas não sejam aparentemente lógicas).</p><p>De acordo com o autor, essa verdade objetiva nem sempre deve ser levada ao “pé da letra” já que na maioria dos casos, os próprios oponentes não têm certeza se estão com a razão absoluta.</p><h3><strong>A base de todo debate</strong></h3><p class=" block-img">      <Image  quality="95"  width="960" height="640" src="https://images.prismic.io/voitto-blog/ODc1NzU4OGYtZGE5NS00ZjI3LThmNDAtOTdmNDdiYjFlYzY0_kkc9n9pkku0jyjuofmrvpztkvlchndjupeprs1lovo2vtscnubi42ccrdxmld6xe-iuqfbfuiesr8k8ithqxbjxh9r3md3zuatkwq-scyyuwh60ham8te_yuujul6swqsqx75zne" alt="" title="" /></p><br/><p>De acordo com o autor, todo debate abrange basicamente o argumento e a refutação. Com relação ao argumento, ele pode estar ligado à questão apresentada ou ao oponente.</p><p>Sobre a refutação, ela pode ser direta ou indireta. Na direta, os “ataques” são feitos à tese. Já na indireta, os “ataques” são direcionados às consequências da tese.</p><h2><strong>Overview: Estratégias essenciais</strong></h2><p>São ensinadas as estratégias essenciais para que você consiga defender suas ideias e vencer o debate sem grandes dificuldades.</p><h3><strong>Explore pontos fracos e confunda a argumentação</strong></h3><p>O autor revela que para vencer um debate ou discussão de ideias, é preciso identificar e explorar todos os pontos fracos do opositor.</p><p>Para encontrar esses pontos, uma das dicas é ver em quais respostas ou afirmações ele apresenta maior dificuldade de argumentação ou faz tentativas de fugir delas.</p><p>Para confundir a argumentação, a melhor estratégia é dar a ela um sentido completamente diferente do que foi colocado, apresentando uma refutação por um caminho não esperado pelo opositor.</p><h3><strong>Consiga a concordância indireta</strong></h3><p>Para que as ideias ou afirmações defendidas por você ganhem força é necessário que o oponente concorde com elas indiretamente (já que dificilmente ele irá concordar de forma direta). Para isso, a estratégia é fazer perguntas de amplo sentido de uma só vez.</p><p>Isso faz que um opositor mais lento e desatento admita determinados argumentos sem sequer perceber que está concordando com você.</p><h3><strong>Use a prática para invalidar a teoria</strong></h3><p>Outra das estratégias ensinadas pelo autor é usar um ou mais exemplos práticos para invalidar parte ou toda a teoria apresentada pelo oponente.</p><p>Para fazer isso, uma dica é sempre começar a argumentação com a frase “o que funciona na teoria, nem sempre dá certo na prática” e logo em seguida vincular um exemplo simples para ilustrar essa afirmação.</p><h3><strong>Não arriscar quando o “jogo” está ganho</strong></h3><p>A partir do momento em que o oponente aceita suas afirmações de forma direta ou indireta, não é necessário buscar mais confirmações ou prolongar o debate. Esta é a oportunidade de ouro para colocar suas verdades como absolutas e iniciar uma conclusão favorável às suas ideias.</p><h2><strong>Overview: Algumas técnicas que você deve usar</strong></h2><p>Essas técnicas complementam as estratégias e são as mais relevantes na hora de vender ideias e sair-se bem de um debate.</p><h3><strong>Use a exceção para destruir a tese</strong></h3><p>O autor ensina que um único caso não aplicado à afirmação é suficiente para derrubar a argumentação do oponente. Isso acontece porque a simples existência de uma exceção demonstra que a afirmação não é absolutamente verdadeira.</p><h3><strong>Mostre a fragilidade das provas</strong></h3><p class=" block-img">       <Image  quality="95"  width="720" height="481" src="https://images.prismic.io/voitto-blog/YWE2ODBiYzItZTczNS00MTY3LWIyZTItNjU1NDYxYjQ0YjFl_ohcxjhyuicnlibbepsii9ynaciunwrp7v-aqn_ecyerettzhthszi_ndnvwgza2fa7mgo_fs4dpnc-tjaevyo8qfjd1c_hty-omwul52_b1ranxxh2m-c4masciyn0osp_x3qvyu" alt="" title="" /></p><br/><p>Apontar a fragilidade das provas apresentadas pelo opositor é uma técnica muito usada pelos advogados. Quando o oponente aponta uma evidência ruim para sustentar uma afirmação, fica muito mais fácil desconstruir a tese apresentada por ele e destacar seus argumentos ou ideias.</p><h3><strong>Torne inconsistente a alegação do oponente</strong></h3><p>Arthur Schopenhauer afirma que é possível tornar a alegação do oponente inconsistente ao realizar induções ou distorções das ideias apresentadas por ele, extraindo outras afirmações que jamais seriam mencionadas pelo opositor.</p><p>De acordo com o autor, para se destacar no debate, o ideal é que essas afirmações extraídas sejam consideradas absurdas ou perigosas. Isso demonstra que a tese defendida pelo opositor poderá gerar consequências ruins.</p><h2><strong>Overview 4: Conquistando a simpatia da audiência</strong></h2><p>Aqui o autor ensina como conquistar a simpatia da audiência e transformá-la em sua aliada durante o debate.</p><h3><strong>Ridicularize a afirmação do oponente</strong></h3><p class=" block-img">       <Image  quality="95"  width="883" height="591" src="https://images.prismic.io/voitto-blog/ZmJiMGQ3MmQtOWY1Ny00NzEzLTk2MGEtNmJjNzc3YzRkOTRk_lnwvt6jlsswf6ypx0gfguxgcjeujzpy8jzjgr5zs3zypjhn1eerszlgptyddujiyrkhaeadkbmqiaqtw_pkxo1tgdhwqahrb1h7t-hddj-mxiq7nppclixmqd9ct4zk7tlh7hafe" alt="" title="" /></p><br/><p>Tratar a afirmação do oponente como algo ridículo é uma das técnicas mais usadas para cativar a audiência, principalmente quando o público não domina o assunto debatido.</p><p>Ao apresentar uma objeção com foco no ridículo da tese, a tendência é provocar riso nas pessoas. Isso faz que os argumentos do opositor sejam fragilizados.</p><h2><strong>Overview: O ataque pessoal como último recurso</strong></h2><p>Nessa parte são abordadas as vantagens, perigos e como se defender de ataques pessoais que podem ocorrer em um debate mais “acalorado”.</p><h3><strong>Quando o ataque é um recurso?</strong></h3><p>Para o autor, o ataque pessoal pode ser usado quando se nota que o oponente é superior e que a probabilidade de se sair mal no debate é alta. Para isso, é preciso adotar afirmativas mais rudes e ofensivas e sair do foco da discussão.</p><h3><strong>O perigo desses ataques</strong></h3><p>Dependendo do nível de ataques pessoais, são geradas humilhações e afrontas que podem terminar em processos judiciais. Além disso, quem muito ataca diretamente o opositor acaba demonstrando fraqueza de argumentos.</p><h3><strong>Como se defender de ataques pessoais?</strong></h3><p>De acordo com o autor, a melhor estratégia para se defender de ataques pessoais é ter muito sangue frio, manter a tranquilidade e deixar claro ao oponente que tais ataques não têm a ver com o assunto do debate.</p><p>Não dar atenção aos insultos e focar nos argumentos demonstra equilíbrio. E essa postura naturalmente convence a audiência.</p><h2><strong>O que outros autores dizem a respeito?</strong></h2><p>Roger Dawson, em seu livro <a target="_blank" rel="noopener"  href="https://www.voitto.com.br/blog/artigo/segredos-para-convencer-qualquer-um-de-qualquer-coisa">Segredos Para Convencer Qualquer Um de Qualquer Coisa</a>, revela suas táticas para se dar bem em uma negociação. Ele ressalta que a maior parte da negociação acontece pela comunicação não verbal - ou seja, a linguagem corporal.</p><p>Em <a target="_blank" rel="noopener"  href="https://www.voitto.com.br/blog/artigo/livro-as-armas-da-persuasao">As armas da Persuasão</a>, o autor Robert Cialdini aprofunda a ideia do marketing pessoal, fornecendo ferramentas sobre como influenciar as pessoas de suas ideias, e assim garantir uma boa negociação.</p><p>Por fim, no livro <a target="_blank" rel="noopener"  href="https://www.voitto.com.br/blog/artigo/como-chegar-ao-sim">Como chegar ao sim</a>, os autores Roger F., William U. e Bruce P.</p><p>apresentam ferramentas e técnicas comprovadas que podem te ajudar a resolver problemas e encontrar saídas na hora da negociação.</p><h2><strong>Certo, mas como posso aplicar isso na minha vida?</strong></h2><p>Depois de conhecer as estratégias e técnicas para vencer um debate, você pode aplicar a partir de agora essas dicas práticas:</p><ul><li>Atente-se para os pontos fracos da argumentação do seu oponente;</li><li>Defenda sempre suas ideias, por mais ilógicas que elas pareçam ser;</li><li>Tenha “sangue frio” e nunca se deixe levar por ataques pessoais;</li><li>Ganhe a simpatia das pessoas que ouvem você;</li><li>Use exemplos práticos para fortalecer seus argumentos;</li><li>Aponte exceções que desqualifiquem a tese do seu oponente.</li></ul><h2><strong>O que achou?</strong></h2><p>Agora que você leu o resumo, conte para nós: qual dessas estratégias você já vai aplicar ao vender suas ideias?</p><p>Lembre-se de que para ter resultados ainda melhores, é preciso consultar este livro sempre. Por isso, nossa dica é que você adquira a obra completa clicando na imagem abaixo. É assim que você vai dominar o poder da persuasão.</p><p class=" block-img">      <a target="_blank" rel="noopener"  href="https://www.amazon.com.br/gp/product/B00OZV1OAK/ref=as_li_tl?ie=UTF8&ampcamp=1789&ampcreative=9325&ampcreativeASIN=B00OZV1OAK&amplinkCode=as2&amptag=1006b4-20&amplinkId=731a12d70d3b90788773de77cd95e270"> <Image  quality="95"  width="203" height="312" src="https://images.prismic.io/voitto-blog/MWMyNWM5ZGUtNjMyZC00MmQyLTlmZGUtMzQwOWY1NTE3Yzli_-mbq5cthj04svcrlf8mt43cz3vl02yojqjz63u3o-bhqxjl7gbce7rph70suizvftzbplfhcers1bkv_wtkihk6sh-lwho55r0pbgz8d-ewgdggiwijwtciuyeyq2zfkstw1n6so" alt="C:\Users\Fernanda Biancardi\Desktop\38 estratégias para vencer qualquer debate_2.jpg" title="C:\Users\Fernanda Biancardi\Desktop\38 estratégias para vencer qualquer debate_2.jpg" /></a></p><p>Já pensou em poder colocar todas as formações da Voitto em seu currículo? Com a assinatura do <a target="_blank" rel="noopener"  href="https://www.voitto.com.br/premium?utm_source=blog&amp;utm_medium=botoes-banner-acao&amp;utm_campaign=premium">Voitto Premium</a> isso pode se tornar realidade!</p><p>Você terá acesso a TODAS as formações da Voitto, com certificado digital incluso, para se capacitar de qualquer lugar do mundo, na hora que quiser, no seu ritmo e no seu tempo.</p><p>São mais de 60 cursos e formações focadas nos conceitos mais atuais, mentorias ao vivo, workshops e materiais que te capacitarão para disputar as melhores vagas de trabalho do mercado!</p><p>Não perca tempo e comece agora mesmo sua jornada junto às melhores capacitações da Voitto!</p><p><a target="_blank" rel="noopener" href="https://www.voitto.com.br/pacotes/premium?utm_source=blog&utm_medium=botoes-banner-acao&utm_campaign=premium">          <Image  quality="95"  src="https://images.prismic.io/voitto-blog/YTExMDliYzgtOTc3Zi00ODNjLThlYjAtNGU3MTQ0MmE2ODcz_voitto-premium-banner.jpg"          width="1800"          height="360" alt="Venha ser um Aluno Voitto Premium! 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