Fundamentos de Vendas
Dê o primeiro passo para iniciar sua jornada na área de vendas!
Acesso imediato · Certificado com validade nacional

Mais que um curso, um plano de carreira
Método construído com quem contrata: você estuda o que o mercado pede e sai pronto pra aplicar.

Plano de Estudo Personalizado
Orientação personalizada e trilhas sob medida para você se destacar no mercado.

Foco em empregabilidade
Nosso conteúdo é 100% baseado nos requisitos das vagas mais desejadas do mercado

Aprenda com experts da área
Nossos consultores vivem o que ensinam nas maiores empresas do país.
Conteúdos do curso
Veja módulo a módulo o que você vai dominar — sem enrolação, na ordem certa de aprendizado.
Conhecimentos adquiridos no curso
Você será capaz de:
• Entender os principais tópicos acerca do mundo das vendas;
• Diferenciar os diferentes tipos de vendas e aplicá-los no momento certo;
• Alinhar seu perfil ao de um vendedor de alta performance;
• Compreender qual canal de comunicação utilizar com seus leads;
• Entender de forma global sobre o funcionamento de um processo de vendas e suas etapas.
E ainda estará preparado para:
• Estruturar um processo de vendas;
• Definir as etapas do funil de vendas do seu produto e o que fazer para que o lead se torne um cliente;
• Desenvolver as habilidades de um vendedor de sucesso;
• Contornar objeções que vendedor enfrentam diariamente;
• Utilizar os principais gatilhos mentais no dia a dia.
Independente se:
• Não trabalha na área de vendas (afinal, vender uma ideia também é uma venda, certo?);
• Conhece ou não as principais ferramentas de vendas utilizadas por profissionais da área;
• Já participou de diversas negociações (há sempre algo novo a aprender!);
• Ainda é estudante ou está procurando uma recolocação profissional;
• Já está inserido em uma área de vendas bem estruturada e definida.
MÓDULO #1Apresentação do Curso
- Alinhamento de expectativas
- Apresentação do Curso
- Apresentação do Consultor
- Material para Download
MÓDULO #2Conceitos Iniciais de Vendas
- Apresentação do Módulo
- Lição 1: Objetivos do Módulo
- Lição 2: Introdução a Vendas
- Lição 3: Como estruturar um processo de vendas?
- Lição 4: Os tipos de Vendas mais utilizados nas empresas
- Lição 5: Ferramentas de Gestão Comercial (Softwares)
- Lição 6: Qual a diferença entre Inside, Field, Inbound e Outbound Sales?
- Lição 7 : O funil de vendas e seus benefícios
- Lição 8: Tipos de Leads
- Lição 9: Como ser um vendedor de sucesso
- Lição 10: Como montar um time de vendas
- Lição 11: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
- Consolidando Conhecimento
MÓDULO #3Como Vender
- Apresentação do Módulo
- Lição 1: Objetivos do Módulo
- Lição 2: Conhecendo o seu cliente
- Lição 3: Como identificar a dor do cliente
- Lição 4: Planejamento de vendas
- Lição 5: Jornada do cliente
- Lição 6: Principais canais de comunicação com cliente
- Lição 7 : Os principais gatilhos mentais utilizados em vendas
- Lição 8: Como prospectar os clientes
- Lição 9: Como lidar com as objeções dos clientes
- Lição 10: Fechando a proposta
- Lição 11: Pós-venda
- Lição 12: 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
- Consolidando Conhecimento
MÓDULO #4Conclusão do Curso
- Finalização do Curso
- Pesquisa de Satisfação
- Certificado
Aprenda com quem vive o que ensina


Ícaro Iasbeck
Consultor(a) VoittoÍcaro Iasbeck possui 12 anos de experiência empreendendo nas áreas de marketing e vendas. Ao longo da sua jornada, se especializou em tecnologia e análise de dados aplicada ao processo de aquisição e relacionamento de clientes. No ano de 2017, iniciou no mundo da educação, dando aulas e mentorias para profissionais de Marketing e Vendas. Ministrou treinamentos e palestras sobre inovação e cultura data-driven para diversas empresas, como Trello, TOTVS, Grupo Boticário, Laboratório Roche, ArcelorMittal, BRDE, Sebrae, Yuca, Logcomex, entre outras.
Quem fez, recomenda
Avaliações reais de alunos que estudaram com a Voitto.
Impacto na trajetória profissional
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Pagamento único, sem mensalidade. O que está incluso:
- 8 horas de conteúdo em vídeo, exercícios e leituras complementares.
- Materiais complementares
- Acompanhamento e Plano de Estudo Personalizado. Do currículo ao contrato
- Certificado compartilhável com validade em todo o território nacional
- 1 ano de acesso ao curso
Fundamentos de Vendas
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Matricular agora- Acesso imediato após a confirmação do pagamento
- Estude no seu ritmo, de qualquer dispositivo
- 1 ano de acesso ao curso
Outras opções com esse curso
Esse curso também faz parte de uma formação completa e do Voitto PRO — compare antes de decidir.
Formação em Marketing
- 19 cursos
- 158 horas de conteúdo
- Exercícios e materiais complementares
Programa de Aceleração de Carreiras
- Aulas ao Vivo
- 13 formações com mais de 200 cursos disponíveis
- Acompanhamento e Plano de Estudo Personalizado.
Dúvidas frequentes
Como a Aula Online funciona?
As aulas são realizadas totalmente a distância através da internet, utilizando do ambiente virtual de aprendizagem da Voitto. Ao se matricular em um de nossos cursos você ganha acesso ilimitado a nossa plataforma de ensino. Na Voitto você encontra as videoaulas explicativas de cada assunto, além de materiais complementares, como: apostilas, planilhas, exercícios, resoluções de exercícios e quizzes. E caso tenha alguma dúvida disponibilizamos contato direto com os instrutores do curso.
Ao terminar um curso eu recebo certificado?
Sim! Após o término de um curso, você poderá emitir seu certificado digital assim que a mensagem pop-up aparecer na sua tela, ou você poderá acessar seu certificado digital clicando na opção "certificados" localizada no menu lateral à esquerda. Nessa página você pode ter acesso a todos os seus certificados, compartilhá-los nas suas redes sociais ou salvá-los em PDF.
O certificado é reconhecido pelo MEC?
Os cursos livres e formações oferecidos pela Voitto não são reconhecidos pelo MEC, pois se enquadram na categoria de educação continuada e de capacitação profissional, que não exige regulamentação do Ministério da Educação. Esses cursos são voltados para o desenvolvimento de habilidades práticas e específicas, altamente valorizadas no mercado de trabalho. Por outro lado, nossos programas de MBA são reconhecidos pelo MEC, garantindo que você receba uma certificação válida e amplamente reconhecida em todo o território nacional, proporcionando credibilidade e qualificação adicional para sua carreira.
Tenho que pagar algum valor a mais pelo certificado?
O preço do curso já inclui a emissão do certificado digital. Caso queira o certificado em sua versão impressa e entregue em casa você pode solicitá-lo no ato da matrícula em “Solicitar itens complementares” ou dentro do curso, abaixo do campo de envio de perguntas, com o custo de R$ 67,00 por certificado.
É possível fazer mais de um curso ao mesmo tempo?
Sim. O acesso à plataforma é ilimitado e irrestrito, cada curso tem um andamento próprio, independente de outros. Você pode fazer quantos cursos desejar no ritmo que achar mais adequado.
Tenho que pagar mensalidade pelos cursos?
Não! O pagamento pelos cursos é único e seu acesso é válido por 1 ano.
Existe alguma avaliação para emissão do certificado?
Não há nenhuma prova/teste de aprovação no curso. Ao final do treinamento, você realiza uma autoavaliação do seu aprendizado.
Quais são as formas de pagamento?
Em nosso site, você pode efetuar a compra dos pacotes/cursos com as seguintes opções de pagamento:
PIX: Pagamento à vista, rápido e sem complicações.
Cartão de crédito: Caso opte pelo pagamento parcelado, você pode dividir o valor em até 12x sem juros no cartão de crédito (bandeiras aceitas: Visa, Mastercard, Elo, Hipercard, Diners, American Express, JCB, Mais!).
PayPal: Ideal para compras internacionais. Utilize sua conta PayPal para pagar de forma segura e prática, especialmente se você estiver comprando de outro país.
E se eu não gostar do curso?
Nós iremos fazer de tudo para que isso não aconteça, mas se acontecer dentro do período de 30 dias após a aquisição do curso, você poderá solicitar o estorno do valor pago. Para pedir o estorno basta entrar em contato conosco através do telefone +55 (32) 3083-2605, WhatsApp: +55 (32) 98477-1115.
Existe alguma forma de conhecer um pouco mais do curso antes de comprar?
Sim! Todos os nossos cursos possuem demonstrações gratuitas para que você possa conhecer a plataforma, o(a) consultor(a) do curso e ter uma amostra do que será abordado no treinamento.
Ainda tenho dúvidas! Como posso entrar em contato?
Caso ainda tenha dúvidas, você pode entrar em contato através dos canais: E-mail: [email protected] , Telefone: +55 (32) 3083-2605, WhatsApp: +55 (32) 99135-7560. Ficaremos felizes em ajudar !
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