O que é Data Marketing e como implementar as ferramentas em seu negócio?

O Data Marketing tem se mostrado fundamental para o gerenciamento de mídias sociais e para o Marketing de Conteúdo.

Por meio dele, é possível definir padrões de comportamento e de interesse de seu público, além de analisar a concorrência e quais são os conteúdos mais efetivos para o sucesso do seu negócio.

Saiba mais sobre essa tendência a partir dos seguintes tópicos:

• O que é Data Marketing?
• Qual a importância do Data Marketing?
• Como implementar o Data Marketing no seu negócio?
• Quais ferramentas utilizar para o Data Marketing?
• Dica extra! 

O que é Data Marketing?

O Data Marketing é a utilização da coleta e da análise de dados para impulsionar o alcance de metas e resultados.

Isso é feito por meio de ferramentas e softwares que definem os interesses do seu público-alvo, as ações dos seus concorrentes, além do desempenho do seu conteúdo e como ele pode ser aprimorado.

Dessa forma, os seus principais objetivos são possibilitar uma estratégia de marketing mais assertiva, personalizar a experiência do cliente e conseguir lucros por meio dos canais de comunicação.

A previsão de comportamentos futuros do seu público é responsável pela satisfação e pela fidelização do cliente, além da resolução dos problemas com mais rapidez e eficiência, reduzindo assim o custo operacional da empresa.

Os 7Vs do Big Data

O Big Data tem o seu fenômeno caracterizado por 7Vs. São eles:

• Volume: grande quantidade de informações geradas;
• Variedade: diversos tipos de dados coletados e analisados;
• Vínculo: relação e hierarquização dos dados;
• Velocidade: alta frequência na geração de dados;
• Veracidade: confiança e segurança dos dados;
• Valor: potencial na criação de conteúdo relevante. 
• Visualização: organização dos dados em esquemas visuais. 

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Data-driven é uma das estratégias essenciais para destacar e alavancar os negócios da empresa orientados a dados. É por isso que as maiores empresas do mundo tem uma cultura data-driven para tomar decisões.

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Qual a importância do Data Marketing?

O Data Marketing permite o mapeamento de seus seguidores e de potenciais clientes, obtendo as características do seu público alvo: os seus interesses, os seus comportamentos e quais redes sociais mais utilizam.

Além disso, os dados também possibilitam a checagem do desempenho dos conteúdos publicados, as estratégias de conteúdo dos concorrentes e os pontos de melhoria por meio do Marketing Digital.

Isso resulta no planejamento e na produção do seu conteúdo cada vez mais assertivo, impulsionando os resultados de suas mídias sociais e, consequentemente, de suas vendas.

Como implementar o Data Marketing no seu negócio?

A implementação do Data Marketing deve ser conjunta ao de Marketing de Conteúdo e ao de Inbound Marketing.

A definição do público-alvo e de seus interesses realizada pelo Data Marketing possibilita a criação de conteúdo relevante (Marketing de Conteúdo) para o cliente e a sua aproximação com a marca (Inbound Marketing).

Dessa forma, a coleta e a análise de dados deve ser feita de modo a obter o máximo de informação possível do seu público e, a partir disso, definir de uma a três personas para direcionar o seu conteúdo.

Outra opção é também definir a jornada de compra do seu negócio e quais são os conteúdos e os canais de comunicação relevantes, para que o planejamento e a produção do conteúdo sejam assertivos.

Implementação de KPIs

A implementação de indicadores-chave de performance (KPIs) permite a especificação e a priorização dos dados que são relevantes para o seu negócio e para o alcance de metas e resultados.

Dessa maneira, os profissionais de marketing devem definir uma periodicidade para coleta dos dados e, a partir deles, analisar se a meta está sendo cumprida de maneira efetiva ou se devem ser realizadas mudanças.

A análise desses dados é fundamental para entender melhor as necessidades do cliente e assim definir os próximos passos em relação ao negócio e às suas redes sociais.

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Quais ferramentas utilizar para o Data Marketing?

O Data Marketing conta com uma infinidade de ferramentas de coleta e análise de dados relacionadas aos canais de comunicação digitais. As ferramentas principais são:

Google Analytics

O Google Analytics permite o acesso de dados da sua audiência como perfil do público, canais de interesse, palavras chave e conteúdos com melhor desempenho por meio de gráficos e relatórios.

Power Bi

O Power Bi é um software responsável pela importação, decodificação e estruturação de dados coletados. Por meio dele, é possível definir a frequência das coletas de dados, além da personalização de dashboards e de relatórios.

Customer Relationship Management (CRM)

Os softwares de gestão do relacionamento com o cliente permitem a automação da comunicaçãoe oacompanhamento da jornada de comprados leads, propondo soluções comunicativas para cada etapa do funil de vendas.

Os mais populares são Pipedrive, Ploomes, RD Station e Hubspot.

Google Trends

O Google Trends apresenta as tendências de pesquisa do Google. São assuntos que estão crescendo seu volume de buscas e sua utilização para produção de conteúdo pode atrair o interesse das pessoas para suas páginas.

Google Data Studio

O Google Data Studio apresenta a possibilidade de criação de dashboards com os dados que você julgar necessário para sua análise ou para uma apresentação, por exemplo.

SemRush

O SemRush é uma das ferramentas mais completas relacionadas ao Search Optimization Engine (SEO).

Além de ter acesso aos tópicos e às palavras-chave de interesse do seu público, é possível monitorar os conteúdos de relevância da concorrência e identificar pontos de otimização dos seus artigos.

Entretanto, vale lembrar que nem todas as informações necessárias serão encontradas com essas ferramentas, mostrando assim a importância de entrevistas e de conversas com os clientes em busca desses dados.

Por meio dessas informações, as empresas podem realizar mudanças na precificação e desenvolver novos produtos e novos serviços que se adequem às necessidades dos seus clientes.

Dica extra!

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