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Thiago é formado em Engenharia de Produção, pós-graduado em estatística e mestre em administração pela Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF). Black Belt em Lean Six Sigma, trabalhou com metodologias para redução de custos e otimização de processos na Votorantim Metais, ingressando posteriormente na MRS Logística como trainee, onde ocupou posições de gestor e especialista em melhoria contínua. Com certificação Microsoft Office Specialist (MOS®) e Auditor Lead Assessor ISO 9001, atendeu a diversas empresas em projetos de consultoria, além de treinamentos e palestras relacionadas a Lean Seis Sigma, Carreira e Empreendedorismo em congressos de renome nacional como o ENEGEP (Encontro Nacional de Engenharia de Produção) e internacional como Congresso Internacional Six Sigma Brasil. No ambiente acadêmico atua como professor de cursos de Graduação e Especialização nas áreas de Gestão e Empreendedorismo. Empreendedor serial, teve a oportunidade de participar de empreendimentos em diversos segmentos. Fundador do Grupo Voitto, foi selecionado no Programa Promessas Endeavor, tendo a oportunidade de receber valiosas mentorias para aceleração de seus negócios. Atualmente é mentor de empresas e se dedica à frente executiva da Voitto, carregando com seu time a visão de ser a maior e melhor escola on-line de gestão do Brasil.

Descubra neste artigo qual o método mais vantajoso para cobrar por uma consultoria empresarial e quais são os fatores que podem influenciar no levantamento.

Como cobrar por uma consultoria empresarial?

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Já deixou de comprar algo por ser muito barato e desconfiar da qualidade? Por outro lado, já deixou de comprar um produto pois mesmo sabendo que era bom, não justificava o preço que estava sendo cobrado? Tenho certeza que sim! Definir quanto cobrar por uma consultoria requer cuidados, assim como muitas empresas fazem quando querem lançar um produto!Equilíbrio é a palavra-chave, não é mesmo? Nada deixa um cliente mais satisfeito do que perceber que valeu a pena comprar um produto, investir em um determinado serviço, saber que o dinheiro foi bem gasto!Para novos consultores, quanto cobrar por seu trabalho é uma dúvida frequente e que causa uma certa aflição! Mas fique tranquilo, nesse artigo você irá aprender  como cobrar por uma consultoria empresarial nos seguintes tópicos:<ul><li>Quanto ganha um consultor empresarial?</li><li>Fatores que influenciam no preço;</li><li>Formas de cobrar por uma consultoria;</li><li>Método de sucesso. </li></ul>Deseja autonomia, flexibilidade e independência? Ser consultor é uma boa opção!Pensando em você, criamos o curso Fundamentos Essenciais para Consultores para te auxiliar a se profissionalizar na área de consultoria. Você saberá o que é uma consultoria, qual o papel do consultor no mercado, como saber o que o cliente espera, entender quais são os aspectos mais importantes de uma consultoria e muito mais!Empolgado para ser mais efetivo ao estudar a empresa e apresentar alternativas para os problemas levantados pelo cliente e ainda conhecer a plataforma da Voitto? É só usar o cupom BLOG100 e começar a se capacitar gratuitamente!Esperamos você para estudar com a gente e depois publicar o certificado no LinkedIn, hein?<a target="_blank" rel="noopener" href="https://www.voitto.com.br/digital/fundamentos-para-consultores?utm_source=blog&utm_medium=botoes-banner-acao&utm_campaign=fundamentos-para-consultores"> <Image quality="95" src="https://images.prismic.io/voitto-blog/MGIxZjRlMTgtMjJkZi00YzM3LWEzMmMtMjdiYzE3MDNlYzU2_1608744693751botao-fundamentos-essenciais-para-consultores.png" width="900" height="180" alt="Fundamentos essenciais para consultores! Clique e se inscreva!" title="Fundamentos essenciais para consultores! Clique e se inscreva!"/></a>Vamos começar te deixando mais a parte do quanto um consultor empresarial ganha mensalmente, beleza?<h2>Quanto ganha um consultor empresarial?</h2>De acordo com o site <a target="_blank" rel="nofollow" href="https://www.vagas.com.br/cargo/consultor-empresarial">Vagas.com</a>, o salário inicial médio é R$ 2.684,00 e o teto tem a média de  R$ 7.469,00. A média salarial no geral é R$ 4.480,00. E a formação mais comum é de Administração de Empresas, seguido por Administração, Ciências Contábeis e Direito.Já um consultor em Gestão Empresarial, ainda de acordo com o <a target="_blank" rel="nofollow" href="https://www.vagas.com.br/cargo/consultor-em-gestao-empresarial">Vagas.com</a>, inicia com R$ 5.013,00 de salário, com o teto de R$ 10.316,00. A média salarial para Consultor em Gestão Empresarial  é de R$ 7.025,00.Mas, obviamente, esse valor pode variar muito. Afinal a consultoria é uma arte que envolve negociação, e não só merecimento e esforço.Muitos consultores cobram por hora de trabalho. E esse valor pode alterar bastante, costuma estar na  faixa de R$ 70,00 a R$ 200,00, mas há casos e casos. Se você está realizando um trabalho que ninguém faz, cobre mais caro. Se você está realizando um trabalho já saturado, cobre um valor compatível com o mercado.Vamos tomar como um exemplo um consultor que cobra R$ 120,00 a hora, e um serviço que levará 40 horas, R$ 120 * 40 = R$ 4.800,00. Sendo que a jornada de trabalho inclui 160 horas mensais. Então realmente, o valor pode variar bastante, mas neste artigo descreveremos fatores que você deverá levar em consideração quando for dar o seu preço.<h2>Fatores que influenciam no preço</h2>Alguns fatores que podem influenciar no preço envolvem sua reputação no mercado, a formação acadêmica, o histórico profissional e o currículo. Valorize-se como profissional!Outro fator que influencia no quanto você deve cobrar por uma consultoria são os resultados que o cliente deseja obter, quanto mais complexo e elaborado, obviamente, maior será o esforço e consequentemente, maior será o valor.É importante também estudar o mercado e o preço dos concorrentes. Também precisa ser levantado todos os custos administrativos do projeto, bem como as despesas fixas e gastos com a equipe.<h3>Custos do Projeto</h3>Os custos do projeto englobam despesas fixas administrativas. Viagens, hospedagem, materiais, horas de trabalho, gastos com telefonia, combustível, alimentação, transporte, aluguel de escritório, internet e etc. Tudo isso conta na hora de precificar um projeto.Para deixar claro, vamos ilustrar com um exemplo. <Image quality="95" width="590" height="158" src="https://images.prismic.io/voitto-blog/YzA2ZDFhZjQtY2E1Mi00NWM0LWIwMDctMGI1ZmMzNTg5ZjRi_390074bd9.png" alt="quanto cobrar por uma consultoria" title="quanto cobrar por uma consultoria" /> Esse exemplo é bem simples, mas já facilita a visualização do assunto que estamos tratando. Todos os gastos gerados durante o projeto devem ser incluídos no total cobrado. Afinal, ninguém trabalha de graça, e muito menos pagando para trabalhar, certo?Por isso é importante que você faça uma analise do que irá precisar, desde os custos fixos, como alimentação, até os custos variáveis, como hospedagem em hotéis ou gastos com estacionamentos.<h3>Despesas administrativas</h3>Nessa etapa, todos os gastos não diretamente relacionados com a realização da consultoria devem entrar no cálculo. A questão chave aqui é se fazer a seguinte pergunta: quanto cada projeto usa da estrutura administrativa da empresa? Pense nos recursos, softwares, ferramentas computacionais que sua empresa tem a oferecer para o projeto.Designar em cada projeto uma parcela das despesas administrativas para equilibrar a empresa é uma estratégia chave para se obter um preço justo ao incluir o rateio feito no valor final do projeto que será executado.Ilustrando para tornar visual o que foi dito, teríamos a seguinte sucessão de fatos: <Image quality="95" width="152" height="341" src="https://images.prismic.io/voitto-blog/OTMzY2E5NTYtNDkyZi00MTYzLWJkNzQtOTZhZjRlZDUyNThh_391d4b08f.png" alt="quanto cobrar por uma consultoria" title="quanto cobrar por uma consultoria" /> Cabe a você mais uma vez saber quais são seus gastos administrativos e o quanto será usado de sua sede para incluir isso na hora de decidir quanto irá cobrar por uma consultoria, de forma a não ficar no negativo.<h3>Margem de Lucro</h3>Aqui a ideia é a mais simples possível, lucrar! Como eu disse anteriormente, você não irá fazer um projeto de graça, muito menos gastando para isso. Por outro lado, também não pode extrapolar na sua margem; se não mesmo que seus serviços de consultoria sejam bons, ninguém vai querer te contratar.Então como atingir o equilíbrio desejado? Simples! Com toda a estrutura do projeto finalizada, custos e despesas inclusos, inclua duas margens de lucro no seu projeto, a desejada e a possível.Mas por que fazer isso? Porque nem sempre o que se deseja pode ser alcançado. Afinal, toda proposta envolve uma negociação, então você deve estar preparado para isso!<h3>Adequação ao mercado</h3><h3></h3>Quanto o mercado está disposto a pagar por um projeto? Quanto as pessoas estão dispostas a investir para obter um bom retorno? Esses questionamentos são extremamente importantes na hora de decidir o preço da sua consultoria.Você precisa entender quanto o mercado está disposto a absorver para depois lucrar. Com esse entendimento, sua margem de lucro deve ser adequada a essa absorção.Tomando um exemplo, em grandes centros as consultorias são geralmente 25% mais caras do que em cidades de menor porte. Como você deve imaginar, isso se deve ao fato de grandes centros movimentarem mais capital, possuírem empresas com maior poder financeiro e pessoas com mais disposição em investir para obter retorno.<h2>Formas de cobrar por uma consultoria</h2><h2></h2>Assim como é importante entender os fatores de custo do projeto, também é importante determinar o método que você irá escolher para cobrar. Falaremos nesse artigo de 4 métodos utilizados por consultores em geral. Vamos a eles?<h3>1. Cobrança por hora de Trabalho</h3>Cobrar por hora de trabalho vem sendo muito utilizado por <a target="_blank" rel="noopener" href="https://www.voitto.com.br/blog/artigo/o-que-eu-gostaria-de-saber-sobre-consultoria">novos consultores</a>, pois geralmente eles não possuem um pacote de serviços estipulados ainda. Como o título já diz, nessa forma de cobrança o custo é calculado por hora de serviços prestados. Mas como fazer esse cálculo? Vamos lá.Primeiro você deve buscar todas as informações salariais de seus antigos empregos. Após fazer isso, divida seu pagamento pelo número de <a target="_blank" rel="nofollow" href="https://blog.tangerino.com.br/como-calcular-a-hora-de-trabalho/?utm_source=voitto&amp;utm_m[%E2%80%A6]n=br_blog_como_calcular_a_hora_de_trabalho_tangerino_ponto">horas trabalhadas</a> no mesmo período e dessa forma obterá seu custo por hora.Sua hora de consultoria será esse valor multiplicado por 3 geralmente. Lógico que nesse valor que será triplicado você deve incluir também seus custos, como disse mais acima. Outro ponto chave é saber analisar o campo de consultoria no qual você está incluído.Se seu ramo de consultoria não tem muitas despesas, é interessante multiplicar o valor por 2, para se manter mais competitivo em seu mercado. Outro ponto que você não pode esquecer é de fazer uma pesquisa de mercado na hora de determinar esse valor.<h3>2. Pagamento por produto</h3>Cobrar por produto entregue, essa é a ideia de forma bem direta aqui. Cada produto tem um valor semi fixado que será pago após sua entrega. <Image quality="95" width="505" height="247" src="https://images.prismic.io/voitto-blog/NTE4NmE4MGQtMjNjYi00MjNjLWIyNjQtN2Q3YzVmZDdjMTEw_39273d8a4.png" alt="quanto cobrar por uma consultoria" title="quanto cobrar por uma consultoria" /><h3>3. Pagamento por entrega</h3>Nessa forma de cobrar pela consultoria, os serviços que estarão em pauta. Ou seja, a cada etapa os serviço serão entregues de forma incremental. Ou seja, a cada etapa do serviço que for sendo finalizada, haverá um pagamento relativo. Simples, né? <Image quality="95" width="503" height="240" src="https://images.prismic.io/voitto-blog/OGU5YjM4OWItYTQzYi00MTc0LWI4NmQtMGNiYWI5NjQxOTQ1_3934ea730.png" alt="quanto cobrar por uma consultoria" title="quanto cobrar por uma consultoria" /><h3>4. Pagamento por resultados</h3>Nesse modelo, o consultor estipula seus ganhos em cima dos resultados obtidos. Existem duas formas de fazer isso, que são: ganhar pelas metas atingidas e pelos resultados alcançados. Vamos ilustrar para melhor compreensão: <Image quality="95" width="541" height="188" src="https://images.prismic.io/voitto-blog/YTk4NDdkZmEtYTFhMy00ODRhLTkyNGYtOGM3Y2IwYzZlMjI0_394edc919.png" alt="quanto cobrar por uma consultoria" title="quanto cobrar por uma consultoria" /> <Image quality="95" width="554" height="134" src="https://images.prismic.io/voitto-blog/NmI5N2FjOGUtYmUwMy00ZTE0LWEwOTQtOGVlYzUzOGQzMTU3_395d09e9e.png" alt="quanto cobrar por uma consultoria" title="quanto cobrar por uma consultoria" /><h2>Método de sucesso</h2>Já vimos os fatores que devem ser levados em consideração ao decidir quanto cobrar por uma consultoria, e também quais formas podemos adotar nesse processo. Mas qual o método a seguir? Qual o passo a passo?Para quem está começando, é sempre bom saber as etapas a seguir de forma a otimizar esse processo. Por isso, montei um para você! <Image quality="95" width="738" height="263" src="https://images.prismic.io/voitto-blog/YzhmMzYzMjQtMWVjMC00ZWM1LTkwMzMtNjZjYzYyMDU0Njky_39621599c.png" alt="quanto cobrar por uma consultoria" title="quanto cobrar por uma consultoria" /> Vale ressaltar que sempre antes de precificar os recursos, deve ser feito uma pesquisa de mercado, como já abordamos mais acima!<h2>O sucesso é logo ali!</h2>“Não tenha medo de falhar, esse é o caminho para o sucesso”(LeBron James) Preparado para ajudar as empresas a impulsionarem seus resultados por meio de uma consultoria?Pensando em você que deseja flexibilidade e independência para a carreira, criamos o <a target="_blank" rel="noopener" href="https://www.voitto.com.br/digital/consultores-em-gestao">Pacote de Formação de Consultores em Gestão</a>, para que você desenvolva as competências necessárias para atuar de forma a identificar problemas e propor melhorias de forma assertiva e rápida nas empresas!Com ele, você será capaz de formular planejamentos estratégicos e estruturar sistemas para gestão de resultados, além de dominar todas as estratégias para aumentar receitas!Quem tem a capacidade de gerar resultados é recompensado, portanto, não perca tempo: torne-se um consultor e garanta excelência e eficiência por onde for!Esperamos você para estudar com a gente e atingir o próximo nível na sua carreira!<a target="_blank" rel="noopener" href="https://www.voitto.com.br/pacotes/consultores-em-gestao?utm_source=blog&utm_medium=botoes-banner-acao&utm_campaign=consultores-em-gestao"> <Image quality="95" src="https://images.prismic.io/voitto-blog/NWQ0MTA1MWItYWVjMC00ZTE5LWJkNjctZDlmZjU3ZDA0NmQ3_formacao-consultores-de-gestao-banner.jpg" width="1800" height="360" alt="Formação de consultores em gestão, clique e se inscreva!" title="Formação de consultores em gestão, clique e se inscreva!"/></a>

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Descubra quais fatores precisam ser levantados quando for calcular o preço da sua consultoria e qual o melhor método para cobrar pelo seu serviço.