Você com certeza já ouviu falar em network, certo? Nada mais é que um dos meios de utilizar o famoso “Quem indica” (Q.I) para conseguir boa indicação de serviço, produto ou de colaborador.

Podemos pensar no Network como uma espécie de “Q.I”, porém feito de maneira séria, profissional e organizada.

O Network é uma "carta na manga" que, se usada da maneira certa, poderá abrir muitas portas para você e sua empresa.

Quer saber mais sobre o assunto e aprender como fazer um bom NetworkNesse artigo você aprenderá:

  • O que é network?
  • Qual a diferença entre network e networking
  • Os três níveis do network: cultive uma rede de contatos
  • Para que serve o networking para um negócio? 
  • Como fazer um bom networking?
  • Como crescer na carreira com o networking: É mais importante quantidade ou qualidade? 
  • 6 dicas que irão te ajudar a manter seu network aquecido!

 

O que é network?

 

Network é uma junção das palavras inglesas “net” que significa rede e “work” que significa trabalho. Se traduzirmos de forma literal, network significa rede de trabalho.

Você já deve ter ouvido falar sobre o quanto ter um bom network pode impactar o seu negócio, mas como exatamente isso acontece?

Na prática, o network é uma rede de relacionamentos, da qual faz parte as pessoas com as quais você mantém contato com alguma regularidade e, além disso, possa ser uma relação que agregue valor mutuamente.

Por exemplo, quando vamos a um restaurante e gostamos do serviço e indicamos para algum amigo ou colega, essa indicação foi viabilizada pelo network.

Outro exemplo é quando indicamos uma pessoa conhecida para uma vaga de emprego por acreditar que ela será competente desempenhando aquela função.

Por isso, o network é conhecido também como "marketing boca a boca".

 

Qual a diferença entre network e networking?

 

A capacidade de criar uma rede de contatos ou uma conexão com alguém ou alguma coisa é networking, enquanto o network é a rede de relacionamentos propriamente dita.

 

Os três níveis do network: cultive uma rede de contatos

 

Existem três importantes níveis de network para você cultivar. Cada nível é definido com base na proximidade entre você e o seu contato. São eles:

  • Rede primária: é na rede primária que se encontram as pessoas com vínculos pessoais, como amigos e familiares, por exemplo.
  • Rede secundária: faz parte deste grupo pessoas com as quais você possui relações mais formais, como colegas de trabalho.
  • Rede de referência: é aqui que se encontram os contatos que podem te ajudar a moldar o seu comportamento. Aqui, encontram-se chefes e fornecedores.

 

Para que serve o networking para um negócio?

 

Lista de networking

 

A vantagem mais evidente é que, quanto maior o seu network, maior o número de possíveis clientes.

Outro benefício importante é o marketing. É muito relevante a utilização das redes sociais e de mídias pagas para aumentar a visibilidade da sua marca.

No entanto, o famoso marketing boca a boca sempre será um grande diferencial, pois as pessoas tendem a se sentir mais atraídas por alguma coisa quando recebem uma indicação de alguém conhecido.

É comum nos sentirmos mais confiantes em utilizar um serviço ou produto que já foi adquirido e recomendado por um amigo ou familiar. Pessoas falando bem sobre o seu negócio ocasionarão uma melhora na sua reputação, certo?

O network também pode aumentar a sua influência no seu meio profissional. Bem importante então, não?

E então, quer aprender a impulsionar seu negócio através das redes sociais? Inscreva-se no Workshop Marketing para Redes Sociais e aprenda a engajar seus seguidores e aumentar o número de vendas!

 

Workshop Marketing para Redes Sociais

 

Como fazer um bom networking?

 

Não se preocupe, nós iremos te ajudar!

Antes de te mostrar a lista que preparei, quero alinhar com você de criar um Linkedin, a maior rede profissional do mundo e um das formas de network. Caso você não conheça ou queira entender mais sobre, leia nosso artigo O que é LinkedIn? Aprenda a utilizar essa rede social!

Agora vamos às dicas! Se você deseja ter uma boa rede de relacionamentos e não quer mais desperdiçar tempo, é preciso seguir algumas regras que serão listadas a seguir:

  1. Defina um objetivo: pense no seu propósito antes de sair falando com as pessoas. Mais importante do que manter contato com todas as pessoas que conhecer, é saber procurar pessoas que possuem algum interesse em comum com você.

  2. Tenha boa comunicação: cause uma boa impressão para que as pessoas tenham interesse em manter contato com você. Tenha iniciativa. Busque iniciar o contato você mesmo. Aprenda a interpretar as pessoas, pois isso pode ajudá-lo a saber se elas estão interessadas no que você tem a dizer.

  3. Mantenha-se atualizado: aprenda coisas novas, é sempre importante para seu desenvolvimento e sempre podemos aprender ouvindo o que outras pessoas tem a nos dizer.

  4. Crie uma rotina: estabeleça uma periodicidade para ter novos contatos, e também para entrar em contato com os antigos. Bem como, planeje momentos para criar e postar conteúdos para sua rede do linkedIn ou outra rede social em que está presente. Quem não é visto não é lembrado.

  5. Seja ético: não procure as pessoas apenas quando estiver precisando delas, porque isso pode causar uma má impressão. Não trate as pessoas de formas diferentes. Seja justo e respeitoso com todos.

  6. Cuide da sua aparência: estar bem vestido e adequado com o ambiente onde se encontra são fatores que ajudam a causar uma boa primeira impressão.

  7. Analise os resultados do seu network: crie mecanismos que te ajudem a saber se os resultados obtidos estão dentro do esperado. Afinal, você pode estar fazendo isso da forma correta ou não. Você não quer desperdiçar seu tempo, não é mesmo?

  8. Aproveite seus contatos já existentes: tão importante quanto conhecer e estabelecer novos contatos, é manter os antigos em sua rede.

  9. Tenha persistência: busque ampliar cada vez mais seu network. Mesmo que você esteja no topo do seu ramo no mercado de trabalho, sempre haverá potencial de crescimento.

Lembrando que quanto antes começar a estabelecer uma rede de contatos, melhor para você, ok? O artigo Aprenda dicas valiosas de como aproveitar a faculdade, criar sua rede de network e conquistar boas experiências para o primeiro emprego pode te auxiliar nesse processo!

 

Como crescer na carreira com o networking: É mais importante quantidade ou qualidade?

 

A palavra de ordem é equilíbrio!

Já ouviu aquela expressão “não adianta querer abraçar o mundo”? Ela se encaixa muito bem quando se trata de network.

Como já visto anteriormente, é importante buscar novos contatos com regularidade, mas é primordial cultivar e fidelizar os antigos.

O desejado é ter uma maioria de pessoas de áreas afins à sua, mas também separar uma parcela para pessoas de outros nichos que você admire ou que tenha alguma conexão emocional.

Uma forma de direcionar e ampliar seu network para seu mercado é frequentando feiras e eventos da sua área e de áreas similares.

Lembre-se de que é preciso envolvimento. Não basta sair distribuindo seus cartões ou pegando os de outras pessoas.

 

6 dicas que irão te ajudar a manter seu network aquecido!

 

Dicas de networking

 

Agora, vamos às dicas para dar aquele upgrade no seu network e também, para mantê-lo em atividade!

  • Cartão para contato: ao pegar um cartão, anote onde você conheceu aquela pessoa. Isso te ajudará mais tarde a se lembrar porque deve entrar em contato com a pessoa novamente.

  • Paciência: para se construir uma boa rede de relacionamentos, leva-se tempo, às vezes anos. Portanto, seja paciente!

  • Cordialidade: o nosso mundo é movido pela pressa. Por isso, as pessoas percebem e valorizam quando são tratadas de maneira atenciosa e exclusiva.

  • Profissionalismo: não trate o contato com muita intimidade, se você acabou de conhecer. Vá com calma. Algumas pessoas são mais desconfiadas que outras e precisam ser conquistadas aos poucos.

  • Organização: sendo organizado, é menos provável que você se esqueça de algum contato. É importante também manter sempre sua lista de contatos atualizada.

  • Internet: uma das mais poderosas ferramentas hoje em dia é a internet. Não descuide de suas rede sociais. Você já ouviu falar em Linkedin, né

Para todos esses pontos você vai precisar aprimorar habilidade de se comunicar com os outros, certo? Temos o artigo Aprenda como melhorar o Relacionamento interpessoal no dia a dia que pode te ajudar nisso!

 

Pronto para construir seu network?

 

Como vimos, o network é imprescindível no crescimento e na consolidação de um negócio. É necessário que o desenvolvimento do network faça parte do seu plano estratégico de negócios.

E, no campo profissional como um todo, uma das habilidades mais demandadas e utilizadas é a oratória, não é mesmo? Hoje, em um mundo conectado, mais que nunca precisamos aprender a nos comunicar como o outro para estabelecer relacionamentos.

Como você percebeu, a rede de contatos propicia um ambiente colaborativo de crescimento e, a troca de feedbacks, é uma das formas de melhoria pessoal e profissional. E você, sabe como comunicar ao outro sobre o desempenho dele e questioná-lo também sobre os pontos em que você pode melhorar?

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